從賽場到生活，輕上如何借助女排冠軍講好健康飲品故事
今年10月，新銳飲料品牌輕上正式宣布王辰玥、梅笑寒、楊舟、王寧、姜倩雯等5位女子排球冠軍為輕上品牌代言人。女排冠軍對比賽的認真和負責，與輕上對飲品的用心和專研如出一轍，輕上希望通過與女排冠軍的合作，將品牌的健康理念傳遞給更多消費者。通過品牌與代言人的雙向賦能，輕上在飲品市場的品牌影響力將邁入新階段。
女排冠軍的高標準和嚴要求，不僅體現在賽場上，在對飲品的選擇上，亦是如此。輕上的健康理念，與冠軍們日常的健康飲食和輕盈生活追求高度契合，她們在賽場上展現出的輕盈身姿和靈活動作，正是源自對訓練的堅持和對健康生活方式的追求。這一次，輕上讓女排冠軍化身健康飲食的敘事者，向堅硬生活釋放健康與輕盈的力量，傳遞健康生活理念和品牌形象，幫助消費者“輕簡每刻”。
在宣傳文案中，輕上寫道“國民品質，女排力薦”，從形象塑造的角度來看，輕上巧妙借助運動員所特有的健康形象與獨特氣質，向廣大消費者更深入地傳播健康飲品的理念與價值；從品牌定位的維度出發，憑借女排冠軍的特殊身份象征，輕上也在不動聲色地暗示自身于行業 “健康化” 進程中所占據的關鍵地位與引領角色，強化品牌在消費者心中的健康形象認知，持續輸出品牌的健康概念。
而這只是輕上全力倡導品牌健康理念的動作之一。近期，輕上攜快暢暢西梅多多、0糖生椰、椰子水等多款熱門產品，閃現華南農業大學、深圳大學等多所高校，開展了新品試飲、飲品特調等活動，為校園活動準備了大量飲品，活動現場熱度空前高漲，瞬間形成一場席卷校園的健康旋風，在深度體驗和歡聲笑語中，輕上完成了品牌理念的有效種草，為品牌注入了新生力量。
由此可見，在健康化的大勢所趨下，輕上這個市場嗅覺極強的年輕飲料品牌，已經開始全面布局品牌健康營銷戰略了。
作為一個成立僅2年的年輕品牌，輕上的成績十分亮眼。據輕上官方發布的數據顯示，截止至2024年10月，輕上品牌飲料全網累計銷量已突破4億瓶，產品火爆全網，帶動了輕上的爆發式增長，并一舉拿下抖音飲品類目TOP1。
輕上能夠以如此驚人的增長速度，躋身品類TOP榜，得益于對消費者健康需求的敏銳觀察。近年來，隨著人們的消費觀念、消費方式的不斷升級，“無糖化、低糖化、健康化”早已成為飲料的新發展趨勢，無糖茶飲行業也得到了快速發展。
輕上從創立之初就牢牢抓住了這個消費趨勢。
不過，“健康”不是一個抽象的概念，是具體的存在，需要依附于品牌定位、產品質量、企業理念，沒有從品牌整體定位出發和健康做結合，消費者就無法將兩者聯系起來，后續的健康營銷手段也將難以信服。
過去被忽略的配方成分，如今成為消費決策中的重要一環，消費者會主動選擇避開某些不健康成分，這給了主打“三個0添加”的輕上更多被選中的機會。可以看到，在品牌定位這一塊，輕上從一開始就做對了。
輕上是廣東椰泰飲料集團的子品牌。早在輕上創立之前，椰泰已經在飲料行業深耕20余年，并通過打通線下餐飲、宴席場景，積累了不錯的品牌認知度和用戶口碑。這也是輕上打出“用上好原料，做年輕飲料”口號的底氣所在。
據了解，椰泰集團早早就引入了德國全自動無菌生產車間和無菌生產等先進技術，不僅建立了110畝的現代化生產基地，配備8條國際標準全自動生產線，年產量可達200萬噸，從源頭把控產品質量，而且還設有多個研發工作室，迅速反應市場需求，讓輕上從面市起就能站在高起點上。
當然，輕上能夠在卷出天際的飲料市場中脫穎而出，除了這些“硬實力”，還有更關鍵的一點，那就是通過深化與品牌強關聯的健康生活方式，以場景化、情感向內容激發需求。
以輕上的爆款產品快暢暢西梅多多酸奶為例，在洞察到當代年輕人腸道健康問題后，輕上抓住機會，錨定西梅品類的最大功效——“通暢”，聚焦生活中的細分場景，如大餐、減肥、蔬菜補充等，持續不斷綁定熱點，快速建立強心智關聯。
這一系列營銷動作，展現了輕上強大的品牌實力，和獨具匠心的營銷方式，也為其他品牌的健康營銷帶來了新思路。不過無論怎么做，從用戶的角度出發、提高營銷內容的適配度、長期構筑相關形象都是至關重要的，只有這樣才可能在激烈的競爭中站穩腳跟。
