從雪姨王琳到穎兒，輕上如何借明星效應(yīng)連續(xù)打造全網(wǎng)爆款？
近日，演員穎兒在抖音平臺(tái)發(fā)布的一條短視頻，分享了她作為女演員，參加活動(dòng)演出前后的反差，在視頻中，穎兒提到了她的“自律神器”——輕上奇亞籽奶昔。短短48小時(shí)，視頻播放量暴漲，評論區(qū)更被“求同款鏈接”、“我的寶藏飲料終于被明星發(fā)現(xiàn)了”等熱評刷屏。憑借明星效應(yīng)與產(chǎn)品本身的健康屬性，輕上奇亞籽奶昔迅速出圈，成為都市白領(lǐng)和健身人群的“新寵”。
去年，雪姨王琳在社交平臺(tái)上分享了她的體重管理好物，讓輕上的西梅多多又一次火爆全網(wǎng)。今年輕上品牌再度攜手雪姨王琳，聯(lián)合推薦輕上的另一款大爆品——西梅飲。輕上品牌在明星合作策略上展現(xiàn)出精準(zhǔn)的市場洞察與用戶定位能力，其選擇雪姨王琳與穎兒分別作為西梅多多、西梅飲和奇亞籽奶昔的推薦官，背后邏輯緊扣產(chǎn)品功能與目標(biāo)人群的深度契合，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌健康、輕盈的核心價(jià)值。
西梅多多和西梅飲聚焦腸道健康，瞄準(zhǔn)注重生活品質(zhì)的中青年及家庭用戶。王琳憑借經(jīng)典角色積淀的國民認(rèn)知度，疊加近年持續(xù)輸出的健康生活理念，精準(zhǔn)觸達(dá)白領(lǐng)及主婦群體。奇亞籽奶昔針對Z世代輕體需求，借勢穎兒產(chǎn)后自律瘦身的公眾記憶點(diǎn)和其在年輕圈層的活躍度與粉絲黏性，可撬動(dòng)社交平臺(tái)減脂食譜分享、打卡挑戰(zhàn)等輕量化傳播，通過圈層滲透推動(dòng)品牌從細(xì)分品類向大眾消費(fèi)市場突圍，夯實(shí)輕飲賽道頭部地位。
從行業(yè)黑馬到賽道領(lǐng)跑者：輕上飲料的崛起之路
輕上（LIGHTUP）是廣東椰泰飲料集團(tuán)于2022年推出的子品牌，定位“輕生活飲料倡導(dǎo)者”，以“3個(gè)0添加”為核心賣點(diǎn)，致力于為消費(fèi)者提供天然、低負(fù)擔(dān)的健康飲品，傳遞“用上好原料，做年輕飲料”的品牌理念。
品牌成立之初便精準(zhǔn)錨定“健康輕簡”趨勢，推出爆品0糖生椰，憑借東南亞進(jìn)口椰子原料與無菌冷灌裝工藝，迅速占據(jù)市場。此后，輕上陸續(xù)打造了西梅多多酸奶、奇亞籽奶昔等創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣，覆蓋乳品、植物蛋白飲料、功能飲品等多個(gè)品類。
作為一個(gè)剛成立僅兩年半的新銳飲料品牌，輕上迅速便以黑馬姿態(tài)橫掃市場，2024年Q2拿下抖音飲料類目品牌TOP1，旗下多款產(chǎn)品強(qiáng)勢登頂抖音各大飲料排行榜，王牌產(chǎn)品“西梅多多酸奶飲品”更是獲得“iSEE全球美味獎(jiǎng)”和“iSEE創(chuàng)新品牌百強(qiáng)榜”獎(jiǎng)項(xiàng)，還得到了人民好物的推薦，開創(chuàng)了西梅酸奶品類，成為現(xiàn)象級大爆品。
精準(zhǔn)品牌定位，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)
亮眼成績的背后，是輕上對消費(fèi)趨勢的敏銳洞察。當(dāng)傳統(tǒng)飲料巨頭仍執(zhí)著于口味創(chuàng)新時(shí)，輕上率先抓住年輕人“成分焦慮”與“極簡主義”兩大痛點(diǎn)，以“三個(gè)0添加”撕開市場缺口，在紅海市場中開辟出差異化的藍(lán)海賽道。
后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對健康的關(guān)注從“基礎(chǔ)營養(yǎng)”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)管理”，腸道健康、體重管理、免疫力提升等細(xì)分需求崛起。輕上敏銳捕捉這一趨勢，打造產(chǎn)品矩陣，通過輕簡配方滿足消費(fèi)者對“健康飲品”的追求。例如，穎兒推薦的這款牛油果羽衣甘藍(lán)奇亞籽奶昔，不僅含有豐富的膳食纖維，還通過多種果蔬搭配，實(shí)現(xiàn)口感與健康的平衡，成為輕食人群的理想選擇。
全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，賦能產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)保障
輕上的快速突圍，離不開母公司椰泰集團(tuán)的強(qiáng)力支撐。作為擁有25年行業(yè)積淀的飲料巨頭，椰泰集團(tuán)在廣東惠州設(shè)有占地110畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，配備12條國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線及德國無菌灌裝技術(shù)，確保產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的全鏈路高效與安全。
此外，輕上組建了超百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年推出幾十款新品，并通過“實(shí)驗(yàn)室+市場大數(shù)據(jù)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，快速響應(yīng)消費(fèi)需求。
線上線下協(xié)同，構(gòu)建深度市場滲透力
輕上采用“全域營銷”策略，線上依托直播電商、社交種草（如小紅書、抖音）擴(kuò)大聲量，線下則進(jìn)駐沃爾瑪、華潤萬家、全家便利店等各大高流量渠道，并針對年輕人群密集的商圈進(jìn)行精準(zhǔn)鋪貨，形成“線上引爆+線下反哺”的增長閉環(huán)。
穎兒和雪姨王琳的推薦并非偶然，而是輕上“明星+KOL”營銷策略的縮影。此前，品牌已簽約5位女排冠軍作為形象大使，強(qiáng)化“健康生活方式”的品牌聯(lián)想。與此同時(shí)，輕上聯(lián)合健身博主、營養(yǎng)專家開展科普內(nèi)容營銷，將產(chǎn)品功能與消費(fèi)者日常場景深度綁定，例如奇亞籽奶昔與輕食代餐、西梅多多酸奶飲品與腸道健康等。
從明星種草引爆社交話題，到以極致產(chǎn)品力夯實(shí)口碑，再到構(gòu)建情感認(rèn)同實(shí)現(xiàn)品牌升維，輕上飲料完成了一場新消費(fèi)品牌的完美進(jìn)化。
