官媒見證！顧家家居一體化整家3.0全新升級，心動整家套餐矩陣引爆市場
原創 轉載自楊思雨 優居研究院
近年來，隨著房地產進入存量時代與消費需求的結構性升級，家居行業的整合和洗牌加速進行，整家定制成為新一輪風口。在此背景下，以顧家家居為代表的頭部企業加速商業模式創新，拓展整家市場，通過戰略升級積極應對行業變革。
顧家家居實施一個顧家品牌為主體，一體化整家業務突破和軟體品類運營創新雙線并進的“一體兩翼”戰略，既延續了其在軟體家居領域的傳統優勢，又通過整家定制模式打開了新的增長空間。
從近幾年的財報來看，顧家家居軟體家居業務營收穩坐軟體家居上市企業的頭把交椅，與其他上市軟體家居企業拉開較大身距。與此同時，顧家家居定制業務的發展也呈現良好態勢，2024年，顧家家居定制家居業務營收為9.92億元，同比增長12.7%，成為定制家居在激烈的存量市場競爭中的一匹黑馬。
這一系列亮眼成績的背后，是顧家家居始終以消費者需求為核心，通過持續創新產品設計與服務體驗，對品牌戰略布局的深化與升級。
7月30日，顧家家居發布一體化整家3.0，以產品設計、場景體驗、設計方案、價格體系、品質標準、交付服務“六位一體”的全面升級，重新定義了整家標準。同時，顧家家居重磅推出816心動套餐矩陣，包含17816、39816、59816等多個心動整家套餐，以高質價比整家解決方案滿足用戶多元化的家居需求。
顧家家居一體化整家模式全面升級，打造整體空間解決方案
顧家家居定制家居事業部總經理劉志超
“作為一體化整家的開創者，顧家家居將持續以高品質整家驅動行業升級，為萬千家庭締造健康環保、人性化的家居生活！”顧家家居定制家居事業部總經理劉志超表示，一體化整家絕不是產品的簡單疊加、東拼西湊或家居產品售賣的捆綁增項，而是以品類專業化為基礎，基于用戶生活方式與生活場景，通過六位一體的全鏈路能力升級，滿足用戶對美好家居生活的需求。
劉志超對“六位一體”做詳細解讀，顧家家居通過構建一體化企劃研發體系，實現了產品設計一體化，保障全屋家居風格的統一性；依托全球化制造基地布局、工業4.0智能制造體系及五年質保終身維護服務體系等一體化制造品控能力全面實現品質標準一體化；通過創新店態打造能力，構建場景體驗一體化解決方案；基于專業化設計賦能平臺，確保設計方案一體化落地；借助精細化成本管理體系，實現價格體系一體化管控；依托高效協同的供應鏈服務體系，達成交付服務一體化目標，這一系列系統化能力的整合，形成了顧家家居獨特的全價值鏈一體化服務優勢。
據優居研究院調研數據，2024 年中國大家居（整家定制）行業市場規模已接近萬億元大關，且增長勢頭穩健。在這一宏觀趨勢下，家居消費端的兩大核心變革，正深刻重塑著家居市場的競爭版圖。
一是隨著生活品質的提升和居住理念的升級，消費者對購買家居產品的偏好已經從購買單品，向購買全場景生活方案過渡，這一轉變對家居企業的全品類研發生產、系統配套能力都提出了更高要求。
顧家家居精準捕捉當下消費者的情感化需求，于今年5月攜手演員李晟推出“十大微場景”生活方式解決方案，基于小紅書平臺《2025年十大家生活新靈感》，推出十大微場景解決方案，涵蓋餐廚一體、客陽一體、萌寵陽臺、多功能書房、音樂角、家庭圖書館、800庫、冰箱零食柜、母嬰飄窗、大女主衣帽間十大微場景解決方案，這些場景化設計，將抽象的生活方式具象化，讓消費者在產品體驗中找到情感共鳴，實現從購買產品到擁有“向往的生活”。
二是從購買產品，向購買整體空間生活方式轉變，這一趨勢要求家居企業突破傳統單品思維，構建跨品類協同的立體化解決方案能力。3月，顧家家居聯合群核科技（酷家樂）發布行業首個全鏈路“AI設計大腦”，實現了“五分鐘創造理想家”的技術突破，該系統可根據消費者需求，依托戶型庫、風格庫、方案庫、種子庫四大數據庫，在五分鐘內生成完整初步設計方案，有效解決了傳統定制家居設計中存在的周期冗長、成本高昂、體驗欠佳等痛點。同時，“AI設計大腦”還通過設計環節的前置化處理，滿足了消費者在整體空間風格統一的核心訴求，顯著提升了消費者的決策效率與家居消費體驗。
在線上及線下觀眾的見證下，環球網家居主編周佳、中國消費者報記者吳成海、中國質量報記者王一鳴等媒體代表與顧家家居定制家居事業部總經理劉志超等領導共同啟動顧家家居一體化整家3.0，標志著顧家家居此次整家升級全面接受媒體、行業及消費者監督，彰顯了其深化整家賽道布局、推動家居行業服務標準升級的決心。
論壇現場
圓桌論壇上，各大此次媒體對此次顧家家居一體化整家3.0升級給予了高度評價。環球網主編周佳認為，“整家定制要真正成為市場主流，需突破三大關鍵瓶頸，一是全屋一體化設計能力；二是從產品銷售到生活方式交付的轉型；三是貫穿設計、生產、交付的全鏈路服務能力。顧家家居堅定一體化整家戰略，實現了從家居產品到生活方式的完美交付，為家居行業生產、交付的全鏈路服務能力提供了實踐指引。”
中國消費者報記者吳成海表示，“顧家家居整家定制實現了全鏈路的自研自產，確保了全屋風格的統一性；同時，顧家家居通過清晰、透明的套餐定價，消除了消費過程中的隱性成本，其建立的全流程品質保障體系，使消費者實現了從購買到入住的一站式整家服務閉環。”
“整家定制作為主流的家居消費模式，其交付質量的關鍵在于企業是否具備真正的全品類整合能力。”中國質量報記者王一鳴指出，顧家家居通過覆蓋設計、生產、安裝的全流程標準化體系，全品類自主生產，智能制造三大舉措，能夠有效保障整家產品的交付效率與品質。
在家居行業激烈的存量市場競爭中，深刻理解并精準把握市場端需求已成為企業制勝的關鍵要素。顧家家居定制家居事業部營銷中心總經理曾祥偉強調，“顧家家居立足用戶需求，持續優化經營體系，通過不斷完善整家產品、設計、場景、價格、品質、交付六大方面的確定性，滿足用戶對品質生活的向往。”
資深媒體人、策劃人，優居研究院院長張永志作為論壇主持人總結道，“顧家家居一體化整家3.0實現了消費者、經銷商、品牌的三方共贏，開創了行業整家定制的標準，并建立了未來整家定制的商業文明，有助于改善整家市場的消費亂象，讓消費者享受到更高品質的整家生活！”
重磅推出816心動整家套餐矩陣，重塑行業價格信任
當前，受經濟周期與收入分化、可選消費替代效應的影響，消費市場呈現出主流價格帶下移與品質消費需求并存的二元特征。為破解家居行業價格虛高難題、滿足消費者對高品質家居產品的需求，顧家家居在一體化整家3.0發布之際，宣布重磅推出816心動整家套餐矩陣。
顧家家居定制家居事業部市場與產品運營部負責人吳娟利
據顧家家居定制家居事業部市場與產品運營部負責人吳娟利介紹，顧家家居此次營銷活動特別發布816心動套餐矩陣，基于“1（798元/㎡ 高定專享環保7號｜LSB-5芯板）+N（覆蓋剛需型、改善型多元化需求）+X（十大微場景系統、高定工藝體系、明星單品爆款）”的產品矩陣架構，推出【17816衣櫥/柜門墻心動套餐】、【39816微場景心動套餐】、【59816高顏整家套餐】等多款套餐體系。
其中，覆蓋剛需群體的【17816衣櫥/柜門墻心動套餐】，包含15平方米定制柜體、7米整體櫥柜，以及全套高配五金件（含全屋衣通免費贈送、每5平方米贈送1個標準抽屜、國產鉸鏈免費升級為德國海蒂詩品牌、櫥柜臺面免費升級至20MM抗菌石英石材質、櫥柜水槽柜免費升級為食品級鋼化易潔材質）。
此次套餐突破行業常規，將五金配件由傳統的增項直接升級為滿配方案，以高“質價比”降低用戶決策成本，通過產品配置升級與價格體系透明化的雙重創新，充分體現了顧家家居以消費者為中心的經營理念，有效推動了家居消費品質升級。
在設計提升與價格親民的雙重優勢基礎上，顧家家居對產品品質的追求更進一步。今年初，顧家家居已通過超環保、超健康、超好原材、超強結構、超強性能環保基材的環保7號｜LSB-5芯板技術突破展現了行業環保標桿實力，如今，這份對“超標準”的堅持，正延續到整家定制套餐的每一個細節中，形成從基礎配置到核心材質的全方位品質躍升。這一營銷舉措不僅重塑了消費者對家居產品的價格信任，更引領行業向更加可持續的方向發展。
后記
顧家家居“一體化整家3.0”的升級，映射出整家定制行業的三大趨勢，一是整家定制的競爭已升級為系統能力較量，只有構建產品、設計、場景、價格、品質、服務的系統性能力，才能形成自身競爭壁壘；二是家居企業對于用戶需求的把握需從功能調研向生活洞察轉型，成為用戶生活方式的提案者；三是透明化、普惠化是行業破局信任困境的關鍵，價格真誠、配置清晰的產品配置模式將加速行業洗牌。
隨著顧家家居整家定制套餐走向市場，有望引領定制家居企業圍繞生活方式而創新發展，加速整家定制行業向專業化、透明化、生態化演進，為消費者帶來更便捷、更高效的一站式家居生活解決方案。
