月活近六千萬的草料二維碼小程序，為什么不接廣告
在廣告行業(yè)混久了，會養(yǎng)成一種職業(yè)病：看到一個應(yīng)用的數(shù)據(jù)，第一反應(yīng)不是它好不好用，而是這流量值多少錢。
用戶量多大？使用頻次夠不夠高？頁面哪里適合插廣告位？轉(zhuǎn)化路徑是否明確？
這些問題，在我第一次接觸草料二維碼這個小程序時，就調(diào)研過一輪。
我發(fā)現(xiàn)了它的數(shù)據(jù)非常漂亮：根據(jù)QuestMobile《2025 年半年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)實力價值榜》，草料二維碼小程序月活用戶已達 5860 萬，在微信小程序中排在第34位，甚至比肯德基、騰訊理財通這些知名的小程序排名還要高，僅次于拼多多。
按這個體量，隨便掛幾個開屏或是插屏廣告，每個月都能輕松變現(xiàn)上百萬。
但我聯(lián)系草料二維碼團隊溝通合作時，他們的答復(fù)卻非常干脆：我們不接廣告。
老實說，我愣住了。在這個“但凡有點流量就想辦法變現(xiàn)”的時代，一個月活近六千萬的產(chǎn)品，居然說不接廣告？
廣告不是工具型產(chǎn)品的常規(guī)操作嗎
一開始，我以為草料二維碼只是個簡單的二維碼生成器，典型的工具型產(chǎn)品：生碼、掃碼，用完即走。
像這種用戶量大、使用頻次高，但用戶黏性不強的工具類產(chǎn)品，常規(guī)變現(xiàn)邏輯無非兩條路：用戶付費或廣告補貼。尤其是廣告，一直是工具類產(chǎn)品變現(xiàn)的主流手段。像騰訊文檔、接龍助手、群報數(shù)，甚至其他二維碼生成器，早就接入了廣告。
但草料二維碼偏偏不這么做。不僅沒接廣告，也沒有融資，功能卻在持續(xù)迭代，用戶量也在不斷增長。
這就讓我好奇了：一個“二維碼工具”，憑什么不靠廣告，也能活得這么好？
直到我在他們官網(wǎng)首頁看到了那句定位語——“不僅是工具，更是無代碼平臺”。
這一句話，徹底改變了我對草料二維碼的認(rèn)知。
原來，它不是二維碼工具，而是無代碼平臺
很多人，包括我在內(nèi)，最初都把草料當(dāng)作“二維碼生成器”看待。但深入了解后才發(fā)現(xiàn)，二維碼只是入口，實際上是一個輕量化的無代碼平臺。
它真正的價值，是幫助用戶以極低的門檻，搭建起屬于自己的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。
它的功能體系比我想象的要完整得多：內(nèi)容展示、表單、團隊協(xié)作、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、AI 功能、API……用戶不用寫一行代碼，僅通過組合這些功能模塊，就能配置出一個跑得起來的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
并且，它比市面上常見的無代碼平臺（簡道云、輕流等）更輕量、更貼近一線使用習(xí)慣：幾分鐘就能搭好系統(tǒng)、掃個碼就能用，并且天然適配“一物一碼”或“一人一碼”的管理需求。
說白了，草料二維碼不是幫你“生成二維碼”，而是幫你“把管理系統(tǒng)裝進二維碼里”。
舉幾個常見場景，你就明白了：
● 設(shè)備管理：給每臺設(shè)備貼上二維碼，建立電子檔案，掃碼就能記錄巡檢、保養(yǎng)、維修情況；
● 人員管理：給每個員工生成專屬二維碼，就能管理人員檔案、證件、培訓(xùn)記錄；
● 資產(chǎn)管理：給每個物品貼上碼，就能實現(xiàn)使用狀態(tài)、領(lǐng)用記錄、庫存管理；
這些場景不是“掃碼即走”，而是企業(yè)日常管理的一部分。這一切讓我意識到：草料二維碼不是臨時工具，而是業(yè)務(wù)的數(shù)字化系統(tǒng)。
它為什么不能接廣告
理解了草料二維碼的產(chǎn)品定位后，你就會明白，它不是“選擇不接廣告”，而是“不能接廣告”。
在廣告行業(yè)，我們有個概念叫“鏈路污染”。意思是，廣告一旦打斷了用戶的核心操作，體驗會直接崩潰。帶來的負(fù)面影響將會遠大于廣告收益。
而草料二維碼的典型使用場景，都是極其嚴(yán)肅的企業(yè)任務(wù)：工廠巡檢、會議簽到、資產(chǎn)管理、產(chǎn)品介紹……
試想：巡檢人員掃碼準(zhǔn)備填寫時，卻彈出一條手游廣告；物業(yè)經(jīng)理上傳現(xiàn)場照片，卻被迫先看一段激勵視頻......這類干擾，誰能接受？
廣告在C端娛樂產(chǎn)品里合理，因為用戶本來就是來消耗時間的。但在 B 端場景里，用戶要的是專業(yè)、穩(wěn)定、無干擾的使用體驗。
草料二維碼服務(wù)的是這一類用戶，廣告不僅不會加分，反而是減分項。
不靠廣告，草料靠什么而活
我也問過這個問題：不接廣告，你們靠什么活？
草料團隊的答案也很直接：我們有清晰的商業(yè)模式，不需要依賴廣告收入。
1.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，低邊際成本。草料走的是標(biāo)準(zhǔn)化路線，不做定制化項目。一次開發(fā)，就能服務(wù)千萬用戶，邊際成本極低。
2.自傳播增長，不靠買量。草料二維碼目前已經(jīng)有1600多萬用戶，累計生成了 43 億個二維碼。二維碼底部帶有草料標(biāo)識，每一個碼都是一個免費的廣告位，天然帶來傳播。據(jù)草料團隊透露，七成新用戶來自自傳播。不用花錢買流量，就實現(xiàn)了可觀的用戶增長。
3.免費+增值模式，現(xiàn)金流穩(wěn)定。草料二維碼采用典型的SaaS 商業(yè)模式，大部分功能對所有人免費開放，部分企業(yè)和個人為更高級的權(quán)限和功能付費。不依賴廣告，就能有穩(wěn)定收入。
從運營模式和數(shù)據(jù)上看，他們壓根不需要靠廣告續(xù)命。反而靠“簡單+實用”的產(chǎn)品體驗，吸引越來越多企業(yè)自發(fā)使用。
作為用戶，能安心使用嗎
這幾年我見過太多工具型產(chǎn)品，從“靠廣告活”到“轉(zhuǎn)型做會員”，有的堅持不下去，有的為了流量破壞了體驗。
而草料二維碼，從 2012 年上線至今，已經(jīng)運營了 13 年，始終圍繞一個核心目標(biāo)：把二維碼技術(shù)做成簡單實用的產(chǎn)品，讓每個人和組織都能輕松使用。
期間它沒追風(fēng)口、不搞花哨的營銷，而是持續(xù)打磨產(chǎn)品。保持著每兩周一次功能更新，根據(jù)用戶反饋不斷優(yōu)化，讓功能更加成熟、好用。
更重要的是，無代碼是一個趨勢，企業(yè)對數(shù)字化的需求只會越來越高。在這個趨勢下，草料二維碼這樣的產(chǎn)品，只會越來越被需要。相比廣告收入，草料二維碼未來的收入無疑更為可觀。因此，他們也絕不會為了多賺快錢犧牲體驗。
這對使用他們的用戶來說，意味著長期的確定性：你可以放心把它融入自己的流程里，不用擔(dān)心他們哪天為了變現(xiàn)做了妥協(xié)。
不是所有流量，都該變現(xiàn)
作為一個廣告人，我當(dāng)然希望每個高流量產(chǎn)品都能開放廣告位，給行業(yè)帶來更多投放空間。但當(dāng)你真正理解一個產(chǎn)品在做什么、服務(wù)的是誰之后，就會明白：
不是所有流量都適合變現(xiàn)，特別是服務(wù) B 端客戶的產(chǎn)品。
和C端不同，B端用戶要的是“好用”“穩(wěn)定”“能解決問題”。他們關(guān)心的是：這個工具靠不靠譜？以后還能不能繼續(xù)用？會不會突然關(guān)閉了？
從這個角度看，草料二維碼不接廣告，不是因為不懂“流量邏輯”，恰恰是因為太清楚自己要做什么，服務(wù)什么樣的用戶、解決什么樣的問題。
這也是我在行業(yè)里這么多年，愈發(fā)堅定的一點：
真正能走得遠的 B 端產(chǎn)品，靠的從來不是變現(xiàn)手段有多炫，而是產(chǎn)品本身有沒有價值，能不能在關(guān)鍵時候不掉鏈子。
