火星人集成灶:擁抱變革延續輝煌,制勝2022上半場
近年來，中國集成灶行業市場始終保持著較快的增速。根據奧維云網推總數據顯示，2022年上半年，集成灶市場規模124億元，同比增長9.6%，在消費低迷的環境下依然遠遠領跑家電、廚電大盤，延續了一季度的高增長趨勢。
同時，作為廚電行業第三個規模過百億的細分品類，而且是百億規模廚電產品中唯一正增長的品類，其因能夠解決多元烹飪需求與廚房空間有限的矛盾，而被越來越多的年輕人所選擇，市場規模和滲透率也在持續走高，但產品創新力不足、行業競爭格局愈發激烈的現狀也隨之逐漸凸顯而來。此時，集成灶行業亟需一套新的思維模式，為市場注入新鮮血液，吸引更多年輕消費者的目光，以期獲得更多的主流消費人群的支持。
基于此，如何在變化劇烈的市場環境中保持穩步增長，不同的品牌有著不用的答案。于火星人而言，成功拿下2022上半場好成績的關鍵，離不來品牌對品質主義的嚴苛追求以及不斷施行的年輕化戰略。
品牌營銷不斷破圈
作為集成廚電專業品牌，火星人多年來在產品、營銷、渠道等多個維度積極探索，擁抱變革，聚焦與青年消費群體深層次溝通，作出了品類突破的表率，在集成灶市場上取得了獨樹一幟的行業佳績，公司更是在創立十年完成上市，第十一年做到集成灶行業上市公司營收第一，并且實現連續5年集成灶類目全網銷售第一的品牌戰績，贏得了主流媒體的關注與廣大消費者的認可，屢次登上央視報道出圈。
特別值得一提的是，火星人較早布局電商渠道，把握線上紅利，長期以來成效顯著。在2022年618期間更是實現了全網銷售額（GMV）突破3.47億元的好成績，穩居全網集成灶類目TOP1。
另外，在品宣方面，不僅聯動線上線下各個渠道發力，開展官方直播間系列福利活動、參與天貓官方平臺品牌日活動、大手筆冠名爆款綜藝《向往的生活》、連續四年邀請黃磊擔任品牌形象代言人...從明星代言到綜藝植入再到電視廣告、電商直播，實現了與受眾的全方位接觸，加深了年輕消費者對于火星人集成灶產品的認知和理解。
這一系列動作為火星人構建了一個豐富鮮活的品牌形象，在前期影響消費者購買決策，為消費者帶來更多的體驗機會，為用戶感知品牌價值拓寬了通道。
好品質賦能品牌升級
只有產品具備核心競爭力，品牌才能擲地有聲。中國集成灶行業發展二十余年，呈現出科技含量高、研發投入大等特征，并且在滿足人民日益增長的美好生活的需求的過程中發揮著越來越重要的作用。在消費升級的大背景之下，主流消費人群對于產品有了更為嚴苛的要求，這就倒逼企業不斷洞悉消費趨勢，創新技術應用賦能產品，推動品牌和產業的數字化轉型升級，在科技創新這一賽道上加速突破。
火星人在國家“創新發展”引領之下，深挖消費者痛點，依托于342畝智慧工業園，現已實現生產制造的自動化與信息化；而隨著APS(高級排產)，WMS（倉儲管理）,MES（制造執行）系統的上線使用，相關管理人員可通過火星人IPCS智能控制中心，依據實時呈現的MES系統監控的生產數據，進行分析決策，實現對整個生產環境和制造流程的監管，保障生產效率的同時實現產品質量的穩定，成為解決中式廚房空間制約與多元烹飪需求矛盾的有效利器，也源源不斷地為行業的創新發展提供內生動力，為產業的健康綠色轉型工程注入新驅動力。同時，通過與知名高校、互聯網科技大廠深度合作，將產品品質作為首要原則，不斷提升產品研發、技術創新水平等底盤能力，打造全方位的技術支持鏈，保障產品質量，為自身的穩健發展構筑起品牌護城河，讓產品成為向外展示科研與產業發展最新動態的載體，開啟科技創新推動產業發展的品牌新藍圖。
寫在最后：
放眼整個集成灶市場，火星人多維度的年輕化營銷策略不僅能夠為公司品牌的影響力帶來提升，同時在制造升級品質的加持之下，對公司口碑也賦予了正向加持，而在后續的公司發展過程中，也勢必會帶來大量增益。
