七只眠羊家居向新而生，把價值給客戶
近日Setoo pecore七只眠羊家居創(chuàng)世人秦剛表示，后疫情時代，消費(fèi)者需求變化加上經(jīng)營者預(yù)期調(diào)整，讓產(chǎn)業(yè)鏈條面臨重構(gòu)難題。
雖然外部環(huán)境不確定性很多，但是有兩件事情非常確定：其一，中國家裝用戶的規(guī)模和需求是確定的，所有的廠家都有足夠的成長空間；其二，每家企業(yè)都有成長的確定性，經(jīng)銷商要活下去，員工也要有更穩(wěn)定的收入。基于這兩個確定性，七只眠羊堅(jiān)守效率和價值兩大核心——即通過全業(yè)務(wù)流效率提升，把價值讓渡給用戶。
隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，用戶的分層分級已成必然趨勢，不同的用戶群體一定有不同的消費(fèi)需求，各企業(yè)將更加明晰用戶的需求和自身能為用戶創(chuàng)造的價值。
目前家裝行業(yè)的用戶群體已經(jīng)足夠龐大，足以讓每個品牌在各自的賽場領(lǐng)域里一路狂奔。與其花更多心思琢磨什么是高定、如何做高定，不如聚焦核心優(yōu)勢和目標(biāo)客戶，思考如何進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模以及如何將價值讓渡于目標(biāo)客戶
消費(fèi)行業(yè)在經(jīng)歷多個波峰波谷后，當(dāng)下的消費(fèi)者們逐漸回歸理性。面對“冷靜克制”的VC和消費(fèi)者，新品成為品牌撬動市場的支點(diǎn)。而新品不僅僅是上新，更需要長周期、全鏈路運(yùn)營。而想要實(shí)現(xiàn)新品的“新”向“恒”轉(zhuǎn)變，挖掘用戶“新需求”、建立行業(yè)“新標(biāo)準(zhǔn)”、實(shí)現(xiàn)品牌“新理念”缺一不可。基于此背景，setoopecore七只眠羊應(yīng)運(yùn)而生，帶著那份“讓家居經(jīng)銷商更幸福”的活下去使命，在中國市場以其獨(dú)特的經(jīng)營模式，多元化的產(chǎn)品來給經(jīng)銷商賦能增加門店生意，今天我們聽下七只眠羊的掌舵人秦剛先生對于未來的看法及為中國消費(fèi)新品的未來打樣。
新消費(fèi)品牌的機(jī)會多，也意味著同一賽道可以容納多個重量級玩家，市場競爭在不斷加劇，勢必對品牌和渠道的多元性和靈活性提出更高更細(xì)致的挑戰(zhàn)。
而在消費(fèi)領(lǐng)域，真正能脫穎而出的是成熟品類中的革新者，以及新品類中的定義者。前者在于創(chuàng)新，后者在于新需求，企業(yè)想要引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，無非在兩者上都要站住腳跟。
新品消費(fèi)在談及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)這一問題時，七只眠羊創(chuàng)始人秦剛說：“軟體家具行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，一個關(guān)鍵詞‘真皮’，但有的行業(yè)會以「二層皮」甚至「超纖皮」來混淆概念，真正的真皮家居是我們接觸部位都是采用純牛皮，無論是沙發(fā)還是軟床，而七只眠羊始終持這一標(biāo)準(zhǔn)。
把握新消費(fèi)機(jī)遇 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體破圈
隨著Z時代的崛起，90后成為新的消費(fèi)主力；互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)新項(xiàng)目層出不窮，新流量與新玩法不斷迭代……新消費(fèi)迎來了風(fēng)起云涌的黃金時代。新消費(fèi)是以人為本的消費(fèi)主張，它的核心是以消費(fèi)者的體驗(yàn)，分享以及情感滿足為導(dǎo)向，讓消費(fèi)者從傳統(tǒng)的被動接受者變成主動參與者，在這一點(diǎn)上，七只眠羊也在不斷探索新的家居生活方式。
在面對軟體家居市場已經(jīng)趨于成熟品牌時候，現(xiàn)在的消費(fèi)主力更是從以前的70、80時代到現(xiàn)在的85后、90后等七只眠羊這個時候出現(xiàn)，是如何打動年輕一代的的消費(fèi)者呢？
這幾年不斷探索年輕人的審美觀、價值觀，打造自然簡約、原木日式、經(jīng)典精致等多種風(fēng)格家具，簡單的說，用戶喜歡什么，我們就用什么，另外還要能夠給消費(fèi)者提供價值。”Z時代崛起，消費(fèi)品更需要符合他們的審美和情緒價值的變化，七只眠羊產(chǎn)品能夠在空間、人找到其功能性，回歸家的本質(zhì)，進(jìn)而打造對用戶真正有價值的物美價平新國貨。從生產(chǎn)研發(fā)到生產(chǎn)制造，再到產(chǎn)品的革新?lián)Q代，七只眠羊始終有四個堅(jiān)持：堅(jiān)持純真皮、堅(jiān)持以人為本、堅(jiān)持高品質(zhì)、堅(jiān)持高性價比!用匠心打造自然軟體家具，重新定義年輕人的軟體家居。在新消費(fèi)時代下不斷提升產(chǎn)品技術(shù)與革新，不負(fù)消費(fèi)者的信賴與期望。
