軟裝未來已來，如魚得水品牌形象戰略升級為終端銷售賦能
據數據統計，2021年軟裝市場規模為4508.41億元，同比增長約8%。跟隨大家居板塊輪動規律，在“輕裝修，重軟裝”的消費趨勢下，軟裝行業終于站在風口上，而窗簾則被行業稱為軟裝領域最后一片藍海。
2月9日，窗簾行業頭部品牌如魚得水在杭州召開品牌形象戰略升級發布會，會上正式對外發布全新的品牌標識、VI系統、品牌口號。此舉標志著高端定位成為如魚得水品牌發展核心戰略，也意味搶占高端市場將成為未來如魚得水帶領全國經銷商的發力重點。
定位高端市場，如魚得水品牌優勢明顯
在此次發布會上，泛家居圈創始人周忠通過行業與消費者洞察論證了軟裝品牌高端化的必然性。在他看來，軟裝行業長期呈現“大行業、小企業”的市場格局，市場集中度低，90%以下的企業年銷售額不到1億，經銷商與終端門店更是存在發展瓶頸。
但與此同時，從產業環境來看，隨著消費市場升級，軟裝不僅獨立跑出了大賽道，而且融入大家居產業版圖，已然成為多種新業態的重要構成，即將迎來爆發之勢。而如魚得水在高端市場上先人一步的布局，無疑為其終端經銷商爭取了更多市場競爭籌碼。
在會后采訪中，周忠還進一步詮釋了品牌升級對于終端門店的價值，在他看來，品牌高端化不僅可以促進整個終端用戶體驗升級，滿足到高消費能力的用戶需求，還可以極大的促進客單值提升，為經銷商帶來直接的業績增長。“品牌高端化，體驗提升，客單提高，門店才可以真正‘如魚得水’。 ”周忠說道。
紅星美凱龍代表則在采訪中表示，經過數十年年的紅利積攢，軟裝行業即將迎來市場高光時刻。未來，線下終端依然是軟裝家居市場增長的重要推手，紅星美凱龍將計劃在全國賣場推動軟裝館建設，助力軟裝品牌高端化發展。同時，紅星還將如魚得水這樣的戰盟合作品牌，為全國經銷商賦能，聯手推動軟裝市場的繁榮。
品牌升級為終端賦能，搶占高端市場份額
如魚得水品牌形象戰略升級發布，將“高端窗簾”作為品牌定位，品牌口號也升級為“如魚得水窗簾，更多別墅、大平層業主的選擇”，以昂揚姿態展示出帶領合作伙伴在高端軟裝市場攻城略地的決心和信心。
如魚得水品牌營銷負責人劉建龍在發布會上表示，從1994年品牌創立之初，就定位高端，以“西裝工藝”入局，在發展過程中，更是開創了行業領先的“全國連鎖、個性需求、集中定制”的商業模式，實現規模化的研發和生產，并通過創新性的抗菌窗簾產品，持續夯實品牌在市場上的影響力。29年的品牌積淀，讓加盟經銷商能背靠強大品牌力、規模化的生產制造水平和強大的終端運營賦能實力，也成為終端門店撬動市場的有力抓手。
此次品牌形象戰略升級，如魚得水將目標受眾鎖定高凈值人群，以別墅、大平層等豪宅為核心突圍目標，以有力的營銷戰略布局、強大的人才團隊支撐、全新的5.0終端形象助力終端業務，將有助于經銷商進一步提高客單價，擴大門店利潤，搶占高端市場份額。
營銷帶動終端體驗升級，高端市場未來可期
劉建龍在分享中提到，在行業發展的利好趨勢背景下，如魚得水將響應品牌形象升級的戰略布局以及消費市場升級需求，從品牌、終端、營銷等多個維度構建出一個全新的行業運營態勢，帶動終端體驗升級。
在品牌營銷層面，作為行業中一個擁有全媒體運營能力的品牌，在過去的一年，如魚得水已經成功構建了小紅書、微信、抖音、微博、家居垂直等多平臺的新媒體營銷矩陣以及抖音、天貓電商的線上銷售矩陣，取得了多個第一的好成績。今年，如魚得水將持續發力，全年不間斷的進行線上線下一體化的營銷活動，同時，還將全面實現業務的數字化管理和數據的業務賦能，引入SCRM管理系統，從引流-觸達-到店-離店全鏈路，助力終端銷售。
在終端體驗層面，如魚得水將堅推動終端體驗場景化，一方面將全新5.0終端標準SI形象應用在全國門店，從門店設計的場景化和品牌調性的把控上拉動全年終端形象升級；另一方面，積極提升經銷商服務和營銷能力，導入星級店評價體系助力門店標準化管理，從單一的銷售模型，轉向懂設計、懂工藝、懂材質、懂服務的軟體整裝服務商，為消費者提供標準化、貼心的管家式服務，實現業務跨越式增長。
29年的發展，如魚得水擁有了1200多家遍布全國的線下門店。未來，如魚得水將持續深入與紅星美凱龍、居然之家等頭部賣場合作，鎖定重點城市啟動新商布局。“未來已來，共赴新征程”，是如魚得水品牌營銷負責人劉建龍在會上的最后總結，也是對于更多行業同頻者加入如魚得水，創造更理想的窗簾行業發展業態的期盼。相信在不遠的未來，以如魚得水為代表的軟裝窗簾將成為大家居版圖上的熱門品類，真正迎來產業發展高光時刻！
面對千億軟裝風口，龍頭企業的入局，標志著行業整體的向新發展。新的時代機遇已經到來，你準備好了么？
