洞察：全球名列前茅的CRM品牌，選型收藏
經(jīng)過二十多年發(fā)展，全球CRM市場趨于成熟，產品多樣，功能繁多，大多數(shù)產品都可滿足用戶個性化需求，在規(guī)范企業(yè)流程、降本增效、提高用戶滿意度等方面功不可沒。根據(jù) T研究《2022中國CRM全景報告》顯示，2022年CRM的反經(jīng)濟效應在持續(xù)，后疫情時代企業(yè)的精益化管理、客戶為中心戰(zhàn)略愈發(fā)清晰，特別是各行業(yè)內頭部、中大型企業(yè)，以圍繞客戶為中心構建數(shù)字競爭力的需求日益旺盛。CRM市場的CAGR強勢穩(wěn)定在13%以上，云CRM銷售額接近30億水平。
那么國內外有哪些應該廣泛的CRM品牌呢？
國外最著名的CRM管理系統(tǒng)：Salesforce
眾所周知的國際CRM大廠， Salesforce是在線CRM系統(tǒng)的創(chuàng)始者，公司創(chuàng)建于1999年3月，同時是全球按需 CRM 解決方案的領導者。但至今受中美貿易因素影響，對于國內用戶來說，流暢的使用體驗與本地化數(shù)據(jù)安全更加被看重，因此使其在中國的發(fā)展受到了一定程度的限制。同時在2022年宣布退出了中國市場，相對來說適合超大型業(yè)務復雜的超大型國際企業(yè)。
【 Salesforce官網(wǎng)：https://www.salesforce.com/cn/ 】
國內最好的CRM，專注上市公司的CRM：神州云動 CloudCC
成立于2008年的神州云動CloudCC，是中國領先的企業(yè)級智能CRM云平臺開拓者，是國內首家推出有自主知識產權的SaaS+PaaS+appStore全生態(tài)產品企業(yè)，專注企業(yè)云服務（銷售云、市場云、現(xiàn)場服務云，客戶服務云、項目云、伙伴云、社交云、分析云等）。作為全球10000+中大企業(yè)共同選擇的CRM品牌，神州云動CloudCC能夠及時準確地獲得行業(yè)客戶的需求和趨勢，為企業(yè)的決策者提供富有價值的分析結果與輔助支持。
至今，神州云動CloudCC已深耕制造、 消費品、教育、金融、IT高科技、地產、有色金屬、醫(yī)療健康等行業(yè)，服務客戶遍及中國、美國、加拿大、土耳其等，如奔馳、ABB、蒙牛、京東數(shù)科、騰訊云、創(chuàng)維電子、清華大學五道口金融學院、公牛集團、海爾、海信、利星行機械、、新東方、理光集團、青云、網(wǎng)易等行業(yè)頭部企業(yè)。目前CloudCC平臺已經(jīng)擁有14種語言版本、支持全球各種貨幣、全球時區(qū)。同時，在PaaS平臺擴展能力、私有化部署的CRM細分市場，神州云動CloudCC名列第一。
【 神州云動官網(wǎng)：https://www.cloudcc.cn/ 】
三、國內連接型CRM紛享銷客
2004年成立的紛享銷客和銷售易在業(yè)內同被譽為融資大戶。產品功能上注重企業(yè)辦公管理，其強勢的“連接”概念讓很多傳統(tǒng)的CRM企業(yè)感到不少壓力，并直接與銷售易展開市場競爭。
由于初期其走的是價格低廉路線，所以受到不少小微企業(yè)的歡迎，保持了較好的市場占有率。伴隨近兩年公司內部管理幾次重大調整， 于2021年底再次獲得某集團的投資，但由于紛享銷客主要偏辦公平臺發(fā)展主打連接概念，在中大型企業(yè)的定制能力上稍顯薄弱，但也是一款很受歡迎的產品。同時，近兩年在市場上有向媒體公司發(fā)展的傾向。
【紛享銷客官網(wǎng)：https://fxke.cn/Z4567787M3Z9 】
四、融合型CRM：銷售易neo CRM
很像紛享銷客，兩家供應商在核心功能上差異不大，但銷售易在全員協(xié)通和渠道商管理上功能以及系統(tǒng)穩(wěn)定性略遜色于紛享銷客。
銷售易自2019獲得了騰訊的融資后，加快市場宣傳力度，初期產品面向中小微企業(yè)，后期發(fā)布了基于PaaS平臺的教育、金融等五大行業(yè)解決方案計劃向中型企業(yè)客戶延伸。也正是由于這些，才使得銷售易最近的競爭實力上升。在接受騰訊投資之后的兩年時間里，銷售易開始迅速做起了B2C業(yè)務。先是推出了消費者洞察體驗套件，后是針對有C端用戶分析需求的企業(yè)推出了CDP和DMP（數(shù)據(jù)管理平臺）。2022年，銷售易又相繼推出C端新品。看似布局C端。
【 銷售易官網(wǎng)：https://www.xiaoshouyi.com/ 】
五、垂直領域的CRM：紅圈CRM
紅圈CRM的產品定位逐漸聚焦于工程項目管理領域，針對建筑工程類企業(yè)現(xiàn)金流管理薄弱、成本不可控、項目進度滯后、質量問題頻發(fā)和安全風險較多等痛點提供工程項目管理數(shù)字化解決方案，幫助建筑工程類企業(yè)實現(xiàn)項目資金管理、成本控制、投標管理、物資管理、勞務管理和安全質量管理等行業(yè)細分領域的管控，同時通過信息采集、圖表展示、數(shù)據(jù)挖掘和風險預警等方式為管理者的動態(tài)決策提供實時、準確、有效的依據(jù)。
【 紅圈CRM官網(wǎng)：https://www.hecom.cn/ 】
六、美國CRM軟件：ZOHO
ZOHO連續(xù)多年入選由Gartner分析師評選的銷售自動化魔力象限，同時在全球的影響力也在逐漸增強。Zoho CRM具有高度定制能力和靈活性，企業(yè)可以隨時按照需求將其打造成最貼合企業(yè)業(yè)務邏輯的CRM系統(tǒng)。而在中國市場，Zoho選擇了與其它國際CRM品牌不同的發(fā)展戰(zhàn)略。比如自建兩個在華數(shù)據(jù)中心，將產品部署在自己的數(shù)千臺服務器上，讓中國用戶擁有快速流暢的CRM體驗；不依賴代理商而主要靠直銷，努力為中國客戶提供優(yōu)質的本土化服務支持等。這些投入從行動上反映了Zoho對中國市場的看重，也得到了本土市場的認可。
【zoho官網(wǎng)：https://www.zoho.com.cn/】
