蟬聯行業營收第一！火星人集成灶將以用戶體驗破局未來
8月28日晚，火星人披露了2023年半年度業績報告。數據顯示，2023年上半年，火星人實現營收10.24億元，歸母凈利潤1.36億元。綜合集成灶上市企業數據，火星人再次蟬聯集成灶營收第一寶座。
受房地產低迷帶來的增量市場需求萎縮，以及消費信心不足帶來的消費降級雙重因素影響，2023年集成灶行業正式步入不以增量市場為驅動、市場總量趨于平穩的新周期。
在此背景下，火星人何以穩坐行業TOP1寶座？日前，黃衛斌在“奧維云網2023數字生態大會”上的主題演講，為我們揭開了火星人的破局之道。
堅信賽道價值，龍頭效應凸顯
火星人財報援引的一組數據顯示：2023 年上半年廚衛大家電市場零售額規模789億元，同比增長3.8%；其中，集成灶零售額規模124億元，同比基本持平。在此背景下，眾人對集成灶唱衰之聲漸起。但，龍頭企業火星人卻以長遠戰略眼光，堅信賽道長期價值，進一步鞏固領頭羊地位。
火星人2023H1營收10.23億元，持續向上，位居行業TOP1；線上零售額同比增8.6%達7.23億元，市占率同比提升5.7%至28.6%，領先第二名12.5%；線上零售量同比增2.1%實現6.57萬臺，市占率同比提升3.5%至21.5%，領先第二名9.1%。
對于集成賽道未來表現，黃衛斌表示：在國情+質量+技術三輪驅動下，集成廚電擁有廣闊前景。無論是趨于平穩的新房市場，還是存量巨大的現房帶來的二次裝修或廚電換新，集成廚電皆是未來中國家庭的更優選擇，未來市場潛力龐大。
以廚電換新市場為例，目前中國商品總量約2.38億套，假若每年釋放1%的舊房改造，僅煙灶蒸烤品類零售市場就有500億的大市場。
用戶至上，成就行業營收TOP1
商業競爭的本質并非在于擊敗競爭對手，而是贏得用戶。隨著行業競爭越來越白熱化，瞄準對手為了創新而創新，或者“走捷徑”跟隨，屢見不鮮。但，火星人卻始終清醒。
正如黃衛斌所言：深入洞察消費人群變化與升級趨勢，火星人在空間、顏值、功能、智能四大維度突破創新，形成“用戶至上，體驗破局”的產品研發理念，贏得越來越多用戶的選擇與肯定。
比如，在顏值方面，以帆船設計的X7，放生天鵝頸設計的X5，藍鯨扁嘴仿生吸風口的Q6，超跑流線設計的X8等。憑借頂尖的產品設計，火星人在消費者心目中打下“高顏值”烙印。
比如，功能方面，從發明蒸箱集成灶，到推進蒸烤一體，升級迭代推出全新一代蒸烤獨立集成灶，再到火星人首款蒸烤炸消四合一集成灶，火星人不斷突破，為消費者帶來更多烹飪選擇。
用戶需求落地成產品賣點的背后，是硬核技術實力與完善研發體系的加持。2023年上半年，火星人研發投入5917萬元，同比增長14.1%。研發費用5.78%，高于同行業可比上市公司平均水平。此外，據悉，截至2023年6月30日，火星人已獲得授權有效專利518件，其中發明專利20項，實用新型專利398項，外觀設計專利100項。
從1+1>2到N+N=∞，引領未來
對于當下被按下暫停鍵的行業現狀，黃衛斌表示：每一個偉大的企業，都是冬天的孩子。行業發展經歷蕭條、復蘇、繁榮、衰退不同階段，是自然規律。周期循環往復，是新品類的繁榮和老品類的衰退。面對冬天，我們不用恐慌與害怕。未來依舊擁有龐大的消費需求，行業依然有巨大的升級空間。
面向未來，如何破局向上？
“如果說集成灶+集成洗碗機，是1+1>2的邏輯，那么廚電系統+廚房系統組合而成的廚房全套解決方案，則是N+N=無窮的邏輯。”黃衛斌如是說。
眾所周知，而今集成廚電已經從單一的集成灶品類，升級為集成灶、集成洗碗機等共存的多元賽道。放諸整個廚房生態來看，廚電集成化才剛剛開始，廚電烹洗與整體廚房融合的集成廚房充滿無限想象。
對于如何從1+1到N+N跨越，黃衛斌也分享了火星人的未來布局。比如，借助物聯科技+智能AI等，成為可以智慧烹飪、互動交流、健康管理等“伙伴”；與上下游緊密鏈接，從超市、預制菜、社區團購、生鮮賣場食材導入，到智能中控、智能安全、健康空氣，全屋凈水等功能延伸，顛覆行業，構建更大、更具想象空間的集成廚房新生態。
“在‘昨天’選好集成廚電為破局之本，通過用戶至上，體驗破局的破局之術，在‘今天’打造企業差異化優勢；通過持續挖掘核心技術優勢，構建集成廚房生態系統，為‘明天’做好準備。”
這是火星人堅定集成廚電產業長期價值，面向未來的突破方向，亦是整個行業破局向上的答案。
