玩轉(zhuǎn)新時代跨界營銷，看VOBA如何初創(chuàng)即大熱
近年來各品牌越來越注重粉絲經(jīng)濟，尤其是新品牌，在遇到合適的明星的情況下，往往可以實現(xiàn)“一加一大于二”，讓品牌成功出圈。比如瑞幸在2021年邀請利路修作為品牌推薦官拍攝的「夏日冰咖YYDS」系列短片在上線24小時內(nèi)，播放量就輕輕松松過了百萬。同系列的咖啡飲品也相繼售罄。口罩時期之后，演出市場異常火爆，新銳運動戶外品牌VOBA借勢TFBOYS十周年演唱會一炮而紅，共計漲粉16萬，這不僅是明星效應(yīng)的結(jié)果，更是品牌將營銷創(chuàng)意與自身產(chǎn)品優(yōu)勢相結(jié)合所帶來的。
在國內(nèi)消費市場競爭如此激烈的今天，如何才能有效提高品牌的知名度？如何快速出圈贏得用戶信賴？或許我們從VOBA品牌的發(fā)展歷程中可見一斑。
2023年8月6日，期盼已久的“TFBOYS‘十年之約‘演唱會”在西安奧體中心體育場如約開唱。在演唱會中段，TFBOYS組合身穿VOBA×TFBOYS十周年聯(lián)名紀(jì)念T恤（黑色款）及VOBA“暗中觀察”新款解構(gòu)休閑運動鞋，演唱了溫暖治愈的歌曲《燈火》。臺下很多粉絲朋友也身穿同款紀(jì)念T恤，在斑斕輝映的光影中與他們同聲合唱。
2023年6月16日，VOBA官方發(fā)布微博稱：2013年8月，三位少年懷揣夢想許下“十年之約”；2023年夏天，這個橫跨十年的約定，終于隨著盛夏熱浪逐風(fēng)而來。隨后，王俊凱、王源、易烊千璽，以及TFBOYS官博都轉(zhuǎn)發(fā)該條微博，正式向粉絲們發(fā)出周年邀請。這條微博，獲得了超100萬次的轉(zhuǎn)發(fā)，一個原本不被熟知的初創(chuàng)品牌，一時間借由星粉力量獲得了如此大的流量，這著實是出人意料的。
VOBA是誰？為什么是由他來進(jìn)行官宣？于是，在關(guān)注官博的同時，粉絲們也都去了解這個品牌。在這之前，很多人都對VOBA感到陌生，所以它的營銷的重點在于建立品牌認(rèn)知度和吸引用戶留存。在這個階段，微博場域疊加明星大事件的buff，往往可以達(dá)到1+1>2的效果，迅速提高知名度。VOBA伴隨著粉絲們的慶祝而傳播到全網(wǎng)。這對品牌吸引用戶注意力和沉淀粉絲來說，都是相當(dāng)關(guān)鍵的一步。
一炮而紅之后，VOBA抓住熱度，繼續(xù)開展線下活動，讓消費者更直觀的了解品牌。VOBA迅速在廣州打造了“TFBOYS十周年限時概念空間”，現(xiàn)場設(shè)立的打卡計數(shù)裝置更是吸引無數(shù)粉絲來打卡。而一些無法到場的外地粉絲，則強烈呼吁品牌解鎖其他城市VOBA及時聽取了這些呼聲，陸續(xù)在上海、重慶、西安增設(shè)快閃店，開啟多城巡回快閃。線上線下多場景營銷，使得VOBA品牌在短時間內(nèi)獲得大量曝光，也收獲了一批忠實的用戶群體。
品牌聲量上去了，但要想真正做到所謂的“出圈”，還要充分發(fā)揮出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。通過VOBA小程序、公眾號等官方渠道可以看到，該品牌將“具有親膚質(zhì)感基因和高性價比”作為品牌的發(fā)展理念，這無疑在很大程度上迎合了時下消費者的真實訴求，當(dāng)舒適和美感合二為一，“魚”和“熊掌”亦可兼得，人們對于鞋服的選擇也就不再需要兩極分化。追求時尚個性與鞋服本身該有的實用性是不沖突的，這或許正是VOBA所傳達(dá)的自由穿搭主張。
當(dāng)品牌聲量進(jìn)入公眾視聽，消費者通過品牌活動完成產(chǎn)品初體驗，切實感受到VOBA產(chǎn)品的親膚、高質(zhì)價比，以及其專業(yè)性。在各種穿搭風(fēng)格的碰撞中，消費者在心目中對品牌有了一定的認(rèn)可，便自然而然地達(dá)到了種草的效果。
VOBA之所以能借勢走紅，離不開精準(zhǔn)的受眾群體和熱點運作，更離不開它作為一個年輕運動戶外品牌的專業(yè)性。縱觀國內(nèi)消費市場，凡是能夠贏得消費者信任的品牌，無一不是將產(chǎn)品與營銷巧妙結(jié)合。
Z時代的年輕人不僅需要有熱度的產(chǎn)品，更需要有性價比的產(chǎn)品。平臺的高互動性和粉絲熱議氛圍，讓品牌快速完成流量積累；通過一些列互動，讓消費者對品牌產(chǎn)生持久的信任。品牌與消費者之間建立連接的紐帶，在消費需求上達(dá)成共識，最終實現(xiàn)雙向奔赴，或許這才是品牌取得成功的真正秘籍。
